近日，北京黑龙江企业商会绿色食品委员会关于“加强全省绿色食品营销工作”座谈会在商会秘书处十楼会议室召开。商会秘书长徐维新主持会议，商会副会长、齐齐哈尔缘子汇福农业发展有限公司董事长张籍圆，大兴安岭蓝偃林下资源开发有限公司总经理鲁利东，商会理事、京派粮油集团董事长康寿福，北京丰盛品商贸有限公司总经理盛小林，蓝狮（北京）品牌策划公司执行董事刘岩等40余人出席本次会议。会议就加强全省绿色食品营销工作等方面的问题进行了探讨与交流。

徐维新秘书长谈到，绿色食品产业是黑龙江省十大重点产业中成长性最好、发展潜力最大的产业，来自黑土地的绿色食品品质好、营养价值高，天然的信用保障是绿色食品产业的发展优势和潜力。省政府非常重视绿色食品的营销问题，加大我省绿色食品在北京营销的力度，为响应省里的号召，商会专门开展这次会议。他还谈到，在当今食品安全问题日益严峻的时代背景下，高端消费人群对食品品质的要求越来越高，这是我省绿色食品产业发展的一大机遇。2月和3月，省委副书记、省长陆昊主持召开省政府专题会议，研究部署加强全省绿色食品营销工作。我们这次会议顺时顺势，符合商会宗旨，我们需要相互团结，相互交流，信息量就是财富。现在到了该抱团发展、形成合力的时候了。

　　接着，蓝狮（北京）品牌策划公司执行董事刘岩老师就新农业时代下的绿色食品产业该如何发展做了全面剖析。他说到，品牌、模式、思维、营销决定新农业行业的发展出路。近年已进入互联网时代，传统农业向现代农业过渡，尤其是农业的生产方式及生产关系都发生了变化。刘岩老师提出以下三大重点：

　　不改变无发展

　　做农业，怎么做？做农业归根结底必须从市场思考问题，除了国家调控的战略性农产品如粮食以外，很多领域的市场化探索空间大有可为。用市场化思维经营农业，更重要的是消费者需求什么，企业就去做什么。

　　不营销无市场

　　有产品，怎么卖？卖给谁？辛辛苦苦种出农产品，烂在地里没人收割，放到市场无人问津，加工成各种产品还是卖不出去？

　　当下颇为流行的“农商对接”模式正是如此。很多合作社、家庭农场也在尝试与互联网对接，实现农产品从生产地到终端销售的直接流通，堪称最接地气的合作。尤其是资源还不够丰富的企业，更应该把互联网当成一种市场战略去对待。互联网+农业于农企而言，是重大发展机遇。互联网的存在让农企根据销售来组织生产，相当于对产业链全要素进行重组，这让服务于农民的农企最大限度地降低了产品销售风险。互联网的开放、快速、传播特性，则将倒逼着农企更加注重品牌、特色，挖掘文化内涵，树立起农业“百年老店”的形象。

　　产品做得好，口碑足，才能引起消费者二次回头消费，一个人的二次消费不算啥，百万人的二次消费，你还不重视吗？

　　无品牌没未来

　　品牌化从根本上说就是对品质的信任。消费者一看到这个品牌，联想到的就是这个产品的品质，甚至它的生产过程，这里面存在对这个产品的信任感。消费者信任的建立不是一朝一夕之功。

　　如今是一个品牌制胜的时代。从汽车到电器，从服装到饰品，从住房到酒店，从洗发水到化妆品，我们都被品牌包围着。那么，哪些农业企业更适合走品牌路线？一是针对某些特种资源类产品去做品牌；二是从消费者直接所需的如肉、蛋、奶类等大宗农产品中寻找一些差异化优势来打造品牌。根据产品的细分去树立一个品牌，抢品类、抓特色、赋价值、拓渠道、造口碑，会特别容易让其从众多的同质化产品中脱颖而出。加上农业政策的补贴支持，新农人干新农业能飞不起来吗？刘岩老师新颖而独到的见解让在座深受启发！

随后，黑龙江省外联处高鑫为大家解读了《省政府研究部署加强全省绿色食品营销工作》会议精神。

听完讲解后，北京新发地农产品中心批发市场副总经理尹作丰说：绿色食品质量下降、农产品出现过剩、土地过度开发。我们要改变这些状态，我建议第一：省里出台相关政策，控制价格。在质量上，要有一个惩罚机制，无法做假。第二：建店要慎重，最好能借助一些北京的企业，降低成本。第三：发展地区不一定局限在一线城市，有些二线、三线城市都非常好，成本上不要过大投入。第四：黑龙江企业不要打价格内战，要把旅游和绿色食品结合起来。此外，他还认为应注重产品的形象、包装设计，提升产品的吸引力。

会议期间，大家积极地交流互动，各抒己见，就绿色食品的经营模式、发展方向提出了诸多建议。各位企业家纷纷表示将会发挥各自的优势，宣传龙江绿色食品，把家乡更多更好的龙江绿色食品推广出去。

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