我将需求导向的广告模式视作关键词广告的2.0版本,在关键词的基础上,进一步深度分析用户浏览行为,以获取广告投放方向

关键字: 本文murthy nukala是adchemy的创始人和ceo,adchemy是一个为许多著名品牌提供广告技术的公司文中分析了在线广告发展趋势,提出了一个双赢的解决方案

google目前估值2000亿美元,并不是因为它庞大的数据库,而是数据库中蕴含着消费者需求

译者语:漏了一件事情,提升服务质量,“核心价值是王道”仅仅了解用户需求是不够的,商品和服务要达到用户的标准,再加上一些细节上的优化和创新,广告才算有良心的广告

• 提供核心功能的app,如相机、电话、联系如何绿色生活人、短信、日历等等

但不能盲目出售这些关键词的广告位,因为关键词在不同场景的含义是不一样的例如“big apple”这个词组,用户在纽约搜索这个词组可能为了是寻找旅游指南,而用户在北卡罗来纳搜索时,则很可能在寻找本地某种批萨的口碑所以说关键词无法避免设备多样性对广告市场的冲击

•用于提升日常生活质量的网站也不能只靠广告盈利,广告会引起客户反感,站长应开发多种盈利渠道例如与其他网站合作,交易成功后抽取部分利润

总之,广告依然是多数网站将要采用的盈利手段

•第二种网站将用户需要的功能打包,做成程序或收费服务出售,这类网站要尽量避免广告,sourceforge的衰落是前车绿色生活之鉴(见《广告盈利不是唯一出路,发掘核心价值是王道!》)

用户需求才是不变的

首先我们看看chris dixon对于移动平台app的分类,他认为移动平台上的app主要有四种类型:

这样分类,恰好与我对2020年网站盈利模式的思考吻合,网站也能分为这四种:

附件下载:

前段时间我买了个ipad外接键盘,原以为它只能满足工作需求,结果它完全改变了我使用移动设备的方式:现在我开会时用ipad、配合外接键盘,办公时用笔记本,外出时用iphone,我的设备们碎片化地分为三种用途我认为将来互联网也会有这个趋势

注重关键字广告吗?

问题来了,站长们如何利用这个趋势盈利呢?

•娱乐类网站靠自身提供内容盈利,如提供收费游戏、收费视频绿色生活等等,当然,卖广告位也是一条出路,因为这些网站上广告点击率要比facebook上广告的点击率高得多

到2020年时,在线广告产业的最大挑战就在于,设备的多样性导致网站无法投放适当广告给用户,可能造成与“把推销平板电脑的广告推送给平板电脑用户”类似的乌龙若是采用类似uber-cookies的技术以准确定位,则会遭到隐私保护组织的抗议,但若不采用,广告市场将会被设备的多样性而打散,效率大大降低,这是所有广告商不愿看到的

我们以史为鉴,传统广告形式有两种:第一种在搜索特定关键字时展示特定广告,按点击次数付费,如臭名昭著的将搜索结果和广告混在一起的百度,第二种广告则是占领网站特定位置,分为按点绿色生活小窍门击次数收费、按时间收费、按成交额乘以一定比例收费等等

广告不应该局限于宣传,尤其在提供“人们想要的服务”的网站,用户使用这些服务本身就带有一定目的,在其中的搜索行为更是能帮助网站发现用户需求——当用户使用我做的urbanspoon程序,浏览位于旧金山的泰式饭店时,相当于告诉了我他们的需求;另外,如果用户设备支持网络或gps定位,网站就能提供更多周边信息,这些信息对于用户行为的影响,都能直接反馈在网页访问量统计数据上

文章来源:tech2ipo.com

•最后一种网站是广告的大舞台,它们简直是生来就为了向用户展示广告例如提供在线日历和推送提醒服务的网站,可绿色生活以在推送内容中加入广告,并提示用户“付费升级到无广告版”提供折扣信息的网站,若是稍微舍弃一点节操,可以在折扣中加入广告并收取回扣如此这般,不一而足

• 按条件触发提醒的app,用户自定义条件,让程序按时——例如当你想买的东西降价时、快递到家时——发出提醒

当我们输入搜索关键词时,出现的广告一方面是追逐利润的表现,另一方面其实也在帮我们达到目的——找到想要的东西

但是设备使用的碎片化,是否会使市场同样的被分散了?如果是的话,2020年时广告发布模式与现在的广告会有什么不同?

这个模式如果得以推行,将打造出双赢局面,广告商和商绿色生活包括哪些方面品、服务提供者会最大化他们的收入,而这些卖家和中间人竞争广告位的结果是,消费者能相对低价获得自己最想要的商品和服务

据估计,2020年时网民数量将达到40亿人,其中大多数不只是单一使用台式机浏览网页,而是拥有智能、平板电脑、智能电视等多种设备,这些设备都能用于上网,人们会和我一样,在不同场合使用不同设备这样就消除了设备带来的障碍,广告商只要按需投放广告即可

• 日常生活app,如帮你预定饭桌的opentable、用于搜索机票的hipmunk、搜索附近“黑出租车”的uber,这些app对生活质量改善有着显著作用

• 打发时间的app,主要是愤怒的小鸟、植物大战僵尸等小游戏,这类绿色生活app主要提供娱乐价值

还是刚刚的例子,不论我在使用智能、平板电脑、笔记本或台式,行为和目的都是一致的:用urbanspoon搜索、查找位于旧金山的泰式饭店

编者按:本文murthy nukala是adchemy的创始人和ceo,adchemy是一个为许多著名品牌提供广告技术的公司文中分析了在线广告发展趋势,提出了一个双赢的解决方案