【知胜星讯】创新层企业巡礼｜索泰能源：科

“天星资本所投创新层企业索泰能源（股票代码：），全称武汉索泰能源科技股份有限公司，成立于年，是一家专业从事太阳能光伏发电系统研制开发、运用集成、设计安装及技术咨询的高新技术企业。”索泰能源一直致力于光伏建筑一体化(BIPV)技术的推行与创新，善于根据用户需求和现场条件，提供包括：工程项目预算、供电技术方案、现场施工安装及光伏组件研发、生产等在内的，各类成套并或独立(离)太阳能光伏发电系统设计、安装服务。实现"交钥匙"工程。公司研发、生产、安装、服务技术气力雄厚，已与特变电工(股票代码：)、南玻团体(股票代码：)建立良好的合作关系，成功完成了包括上海虹桥交通枢纽屋面太阳能系统在内的多个国家大型BIPV项目，取得了良好的社会和经济效益。

公司简介索泰能源年实现营业收入.77万元，同比增长.50%；净利润.64万元，同比增长.70%，表现出了良好的盈利能力和优良的成长性。索泰能源是建筑安装业的系统集成服务商，具有先进的专利技术、专业的核心团队、丰富的实战经验等，为工程业主或电站投资运营商等下游客户提供包括前期方案可行性分析、盈利平衡分析、投资盈利模式设计、工程项目预算、工程项目实行、供电技术方案、现场施工安装等在内的各类成套并或独立（离）太阳能光伏发电系统设计、安装服务。公司通过下游电站投资商的招标、议标等渠道开辟业务，收入来源是太阳能光伏发电系统的集成服务。过去一年以来，公司的商业运作模式基本延续之前的状态，继续在EPC集成项目和电站相干成套设备销售方面为客户提供一揽子集成服务，不过随着公司发展和对市场的前瞻性预判，公司在经营模式和战略上进行了少量微调：1、继续坚持以EPC集成和成套设备销售为主要的盈利模式，通过公司在光伏EPC建设领域愈来愈大的知名度，进一步发掘客户并拓展市场规模，寻求更优良的资源和承载更大体量的项目。2、公司除继续实行光伏电站投资——建设——持有或转让的经营盈利模式外，还要牢牢捉住国家“一带一路”发展战略，依托深圳索盛能源科技有限公司和香港索泰国际能源科技有限公司的地理优势，积极寻求海外项目的合作。3、随着分布式的推行和个人用户对于光伏产品的需求，公司积极拓展民用市场，展开对无电、缺电地域离系统市场的开辟。由于这1细分市场多针对个体用户，有管理本钱高、回款及时、利润率相对高等特点，索泰能源正在积极发展业务，推行络销售、渠道建立、分销商制等多种方式来抢滩市场。

光伏集成行业是一个受政策影响相当大的行业，年上半年全部行业基本处于一个观望的状态（金太阳项目的完成和分布式的开始，且分布式在补贴情势和融资方式上的细节还未得到完善），但从年5月份以后，因125计划装机容量和国家节能降碳的指标压力，国家有关部委和各地方政府均出台光伏行业大量刺激政策，全部行业出现了抢装潮。在这一波抢装潮中，索泰能源因提早具有预判，有准备，积极运筹，在火热市场出现时，企业从容应对，集中优势资源，锁定优良目标，抓住机遇，承接优良项目，取得了较好的经营收益。

特点巡礼1项目管理经验丰富，优良项目频现公司成立之初，光伏产业内存在着为数较多的专业光伏电站集成商，公司作为业内较早专业从事光伏电站设计集成的企业，在长时间经营中，积累了大量的项目经验，公司具有较高且全面的光伏发电设计安装经验，具有众多的事迹，积累了良好的行业口碑，使公司在参与大型光伏电站建设的招标项目中，取得投标优势。公司所承接的部份优良项目以下：公司年参与建设了“上海虹桥交通枢纽屋顶6.6MW并光伏发电项目”大型屋顶光伏电站项目；年度承接了当时全球最高的光伏墙面项目“山东鲁缆光电建筑一体化工程”。年度承接了“新疆恒基三师伽师总场30MWp并光伏电站项目”。其它代表性项目有：BIPV项目——江苏常州武进汉能70KW光伏幕墙工程、广东汉能厂区行政中心楼KW幕墙光伏发电项目工程、共创光伏生产基地1.28MW太阳能光电建筑一体化运用示范项目，这三项工程均结合了薄膜电池的推行和使用。屋顶光伏项目——天津力神9.7MW金太阳光伏电站项目、柳化屋顶光伏电站等金太阳示范工程。

2技术日臻成熟，研发优势突出公司具有一支高素质、专业门类齐全、技术成熟的技术团队。在研发方面，随着国家鼓励在单位、社区、家庭推行分布式光伏电站，公司正致力于光伏建筑一体化的工程项目，该类工程要求建筑学、力学、光学及高低压输配电等学科的综合运用，技术含量相对一般的屋顶光伏电站及地面光伏电站要求更高，且公司已有相干事迹足以证明公司在此方面的技术优势。另外，公司重视项目技术开发与技术合作，借以推行光伏薄膜电池在弱光性地区的运用、开发、和市场拓展。公司成功开发了一种免桥架的铝导轨、金属屋面板转接件、横日型钢构支撑架等14款专利产品，且在项目中得以运用。

3团队精诚实干，管理高效公司的管理层和核心技术团队大部分为公司发展过程中自主培养起来的，公司已构成紧密的核心团队和骨干层，核心团队乃至管理团队都相当稳定。公司在员工管理方面具有中小型企业管理灵活多变，效力高的优势，在项目决策进程中以公司核心管理层为中心，对全部的项目决策常常能做到当机立断并履行，节省了管理本钱；股份公司成立后建立和完善了严格的内部控制制度、高效的绩效考核和人材激励机制。

4踏实企业定位，海内外市场齐头并进（1）产品及项目选择。目前国内光伏电站建造市场（或光伏产品运用市场）上主要分为两大块：即地面大型光伏并电站与屋顶分布式用户侧并电站，这两类电站各有其特点。地面大型光伏并电站，这类电站主要集中在西北和北方等光照条件较高地区，建造难度和管理难度不大，但资金需求大，运作本钱高，属于大资本运作项目。投资一个项目常常高达数亿元，资金压力大，本钱回收周期长。屋顶用户侧光伏并电站，这类产品主要集中在经济较为发达省分，其特点是项目管理难度大，体量较小，每项资金投入少、周转快，利润率较高。公司针对行业现状，结合本身实际，在市场定位上，优先选择屋顶用户侧光伏并项目作为基础目标市场，把地面大型光伏并电站项目作为保障市场，同时利用本身技术优势，对潜伏市场——墙面光伏电站（BIPV）进行研发、开辟。

（2）市场定位。年公司在国内的营业收入取得了历史性突破，营收在年基础上实现了翻番。同时，公司首次将产品销售到了斯里兰卡，因此，公司未来要做强国内市场，做大国外市场。

（3）公司通过几年的积累，构成了具有本身特有的经营管理模式和理念。公司将积极发挥其优势，开发潜伏市场，提升技术和管理，打造适应公司发展的团队。

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